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雙倉聯(lián)動 青海蔬菜直通中亞 打通跨境蔬菜銷售通道

8月23日，哈薩克斯坦奇姆肯特市最大的蔬菜批發(fā)市場內(nèi)，由海東樂通進(jìn)出口貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)的“中國青海樂都農(nóng)業(yè)直通車”倉儲點(diǎn)啟用，這是青海設(shè)立的首個農(nóng)產(chǎn)品海外倉。當(dāng)天，海東樂通進(jìn)出口貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人胡海燕帶領(lǐng)團(tuán)隊，將海東市樂都區(qū)的馬鈴薯、彩椒送到哈薩克斯坦南部區(qū)域采購商手中。海外倉的設(shè)立，標(biāo)志著青海在農(nóng)畜產(chǎn)品輸出地建設(shè)上邁出關(guān)鍵一步。

奇姆肯特蔬菜批發(fā)市場是中亞南部重要的農(nóng)產(chǎn)品集散地，輻射哈薩克斯坦南部及烏茲別克斯坦部分區(qū)域。青海首個海外倉選址于此，并非偶然。而這份“不偶然”，離不開海東樂通進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的推動。

海東樂通進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是一家集科技育苗、特色種植、銷售外貿(mào)三大板塊于一體的綜合性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈公司，負(fù)責(zé)人胡海燕是一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。2023年，胡海燕跟隨樂都區(qū)人民政府相關(guān)人員前往山東壽光學(xué)習(xí)蔬菜種植技術(shù)，其間，結(jié)識了當(dāng)?shù)匾患页隹诠�司的�?fù)責(zé)人。那時，海東樂通試種成功的彩椒正在尋求外銷渠道，借助這家公司，樂都彩椒第一次運(yùn)往中亞市場。

隨后，在海關(guān)及農(nóng)業(yè)部門的幫助下，胡海燕負(fù)責(zé)的公司順利辦理了《蔬菜出口資質(zhì)》與《馬鈴薯出口資質(zhì)》。2023年、2024年，企業(yè)連續(xù)兩年出口樂都彩椒到俄羅斯及哈薩克斯坦。

出口蔬菜時，胡海燕發(fā)現(xiàn)一個短板——青海農(nóng)產(chǎn)品沒有海外儲存點(diǎn)，運(yùn)抵中亞后只能依賴當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對接銷售，這在定價方面失去主動權(quán)。

“不能總依賴第三方，得有自己的落腳點(diǎn)。”本著這樣的想法，今年年初，胡海燕帶領(lǐng)團(tuán)隊啟動海外倉籌備工作。通過對接當(dāng)?shù)厥袌龉芾聿块T，企業(yè)最終在奇姆肯特設(shè)置了海外倉，儲存空間達(dá)300平方米，配備冷藏室，可滿足青海出口農(nóng)產(chǎn)品的保鮮需求。同時，企業(yè)在烏茲別克斯坦首都塔什干設(shè)置了第二個農(nóng)產(chǎn)品海外倉，配套銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步拓展中亞市場覆蓋范圍。

“線上+飛地”串聯(lián)外貿(mào)服務(wù)鏈

兩個海外倉相繼啟用后，胡海燕并未停下發(fā)展的腳步。今年年初，企業(yè)上線“絲路鮮行”線上大宗貿(mào)易購買平臺，進(jìn)一步擴(kuò)大了蔬菜銷售渠道。

“以塔什干的農(nóng)產(chǎn)品海外倉來說，當(dāng)?shù)氐闹匈Y企業(yè)食堂、中國餐館及大宗食材采購商對蔬菜的需求量很大，公司建的平臺就是以中亞地區(qū)中國采購主體為核心服務(wù)對象�！焙�海燕說。

打開“絲路鮮行”購買平臺，頁面設(shè)置的蔬菜、水果、調(diào)料、肉類、食品、日用百貨專區(qū)六大板塊清晰明了。同時，平臺還嵌入一鍵導(dǎo)航與到店自提功能，關(guān)聯(lián)塔什干海外倉地址，采購商可實(shí)時查詢庫存、規(guī)劃提貨路線，大幅簡化采購流程。

在優(yōu)化外銷通道的同時，胡海燕還探索異地種植模式，在中亞布局“飛地經(jīng)濟(jì)”試驗田。4月份，胡海燕在哈薩克斯坦阿拉木圖州附近租賃了60畝土地用于種植樂都彩椒，這也是青海在中亞的首個“飛地”試驗田。

胡海燕說，當(dāng)?shù)卣�府很關(guān)注試驗田，搭建了一座溫室大棚。團(tuán)隊在大棚內(nèi)鋪設(shè)了滴灌帶，從樂都帶去育苗盤育苗，并派駐1名技術(shù)員負(fù)責(zé)田間管理。今年8月，試驗田彩椒結(jié)果，產(chǎn)量與品質(zhì)均達(dá)到預(yù)期，部分產(chǎn)品已進(jìn)入當(dāng)?shù)爻�市銷售。

“‘飛地’種植不僅是試驗，還是一個展示窗口�！焙�海燕說。這塊試驗田的意義，在于驗證青海蔬菜品種在中亞的適應(yīng)性，為后續(xù)推廣本地化種植、降低跨境運(yùn)輸成本打下基礎(chǔ)。

持續(xù)出口優(yōu)質(zhì)新鮮蔬菜

在胡海燕看來，青海開拓中亞市場優(yōu)勢巨大。她說，哈薩克斯坦當(dāng)?shù)氐脑O(shè)施農(nóng)業(yè)較少，蔬菜產(chǎn)量低。青海的新鮮蔬菜品質(zhì)高，很受當(dāng)?shù)鼐用駳g迎。冷鏈運(yùn)輸時，公司配備兩名駕駛員，通過新疆霍爾果斯口岸，隨后到達(dá)哈薩克斯坦阿拉木圖。截至7月，公司共計出口農(nóng)產(chǎn)品4000多噸，出口額達(dá)上百萬美元。

青海首個海外倉的價值，不僅體現(xiàn)在外貿(mào)數(shù)據(jù)上，還在于企業(yè)對海東乃至青海農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的帶動作用。

8月27日，中國（青海）－哈薩克斯坦經(jīng)貿(mào)文旅推介會在哈薩克斯坦阿拉木圖舉辦，胡海燕跟隨代表團(tuán)一同前往，推介青海特色農(nóng)產(chǎn)品。推介會上，胡海燕與吉爾吉斯斯坦比什凱克夸德羅公司簽訂了下半年供貨合同，持續(xù)出口優(yōu)質(zhì)新鮮的蔬菜。

胡海燕說，海外倉不是終點(diǎn)，而是擴(kuò)大青海農(nóng)產(chǎn)品海外市場的起點(diǎn)。下半年，公司將設(shè)立海東農(nóng)產(chǎn)品出口基地，掛牌收購農(nóng)產(chǎn)品，設(shè)立常態(tài)化外貿(mào)銷售中心。同時，持續(xù)聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，以銷定產(chǎn)，讓更多青海農(nóng)產(chǎn)品在中亞打響品牌、站穩(wěn)市場。

從奇姆肯特的首個海外倉，到“絲路鮮行”平臺的線上覆蓋，再到阿拉木圖的“飛地”試驗田，青海農(nóng)產(chǎn)品的中亞之路越走越寬。這條跨越國界的古絲綢之路上，不僅承載著青海的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，還承載著高原農(nóng)戶的增收希望，成為青海融入共建“一帶一路”、推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的真實(shí)案例。（記者 吳予琴）