五月下旬，湛江遂溪縣烏塘鎮(zhèn)萬畝荔林進入了采收旺季。一車車的“仙品荔”通過采購商、電商平臺“飛”向全國各地，一車車的游客也慕名而來，采摘打卡，暢游新農(nóng)村，帶走一箱箱的鮮果。

在烏塘鎮(zhèn)黨委書記洪文澤“荔枝書記”IP的引領(lǐng)下，烏塘鎮(zhèn)打造了廣東首條“小紅書”村，打出一套“1核3環(huán)5動”的荔枝營銷組合拳，從“挑擔(dān)賣”到“云端賣”，從“論斤稱”到“賣體驗”，這場由數(shù)字營銷引發(fā)的產(chǎn)業(yè)變革，正在重新定義傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“打開方式”。

從“挑擔(dān)賣”到“云端賣”：一顆荔枝的營銷進化論

烏塘鎮(zhèn)地處湛川河谷，因海水滲透形成富硒微咸土壤，孕育出的荔枝早熟、清甜、不上火。烏塘鎮(zhèn)溪泉專業(yè)合作社社長李忠說，“過去靠收購，果農(nóng)凌晨三點挑著擔(dān)子到收購點等，白糖罌最多賣5元/斤，遇上大年，價格往往被壓得很低�！�

今年又是荔枝大年。烏塘鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記洪文澤想，烏塘的荔枝比別人早熟15天，口感這么好，為什么不能讓全國人民都知道呢？他選定了小紅書這個“種草”平臺，年初就帶著鎮(zhèn)干部赴廣州“拜師學(xué)藝”，從注冊賬號、拍攝剪輯到流量運營，從零開始學(xué)習(xí)新媒體營銷。

回到烏塘后，洪文澤帶頭創(chuàng)建“仙品荔書記”IP，從荔枝開花開始就開啟了今年的荔枝營銷活動，逐漸摸索出了“1核3環(huán)5動”的系列打法。

“1核”即書記IP帶頭，“3環(huán)”是內(nèi)容種草、流量運營、資源整合聯(lián)動，“5動”則是從定制平臺上線、建立培訓(xùn)體系、創(chuàng)意短視頻導(dǎo)流、線上線下聯(lián)動、品牌升級五個方面展開行動，提升品牌知名度，將“仙品荔”的好品質(zhì)、好故事傳播出去。

從“單品銷售”到“全網(wǎng)種草”，數(shù)字化營銷徹底改變了仙品荔的銷售格局。上市初期，仙品荔價格達到12—13元/斤，隨著銷售旺季到來，價格逐步調(diào)整至7—8元/斤，銷量持續(xù)火爆，截至目前已售出2500噸，預(yù)訂量超過8000噸。依托順豐、京東等物流企業(yè)，仙品荔實現(xiàn)了“24小時速達”一線城市。

更令人矚目的是，通過“小紅書村”模式，仙品荔的銷售模式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。過去論筐賣的荔枝，如今通過吸引游客入園采摘，價格提升至15—18元/斤，不僅減少了采摘工錢支出，荔農(nóng)收入更是增加了一倍以上。這種轉(zhuǎn)變不僅提升了產(chǎn)品附加值，還讓消費者體驗到了采摘的樂趣，形成了獨特的“荔枝+旅游”新業(yè)態(tài)。

消費者正在采摘荔枝

從“提籃叫賣”到“全民種草”：每個荔農(nóng)都是品牌合伙人

建設(shè)農(nóng)業(yè)品牌的核心，是讓農(nóng)民從“被動生產(chǎn)者”變身“主動合伙人”。在烏塘鎮(zhèn)，這句理念正在轉(zhuǎn)化為生動實踐：300多名荔農(nóng)的小紅書賬號，構(gòu)成了“仙品荔”最鮮活的“產(chǎn)品力”矩陣——他們既是泥土里的耕耘者，也是鏡頭前的“代言人”。

“全民種草”構(gòu)建起強大的營銷矩陣：鎮(zhèn)政府聯(lián)合小紅書開展“30天陪跑計劃”，為荔農(nóng)提供從賬號運營到直播帶貨的全流程培訓(xùn)，把“小紅書村”扶上馬、送一程。有了流量意識的農(nóng)業(yè)干部、選調(diào)生、鄉(xiāng)村振興志愿者們，組成“助農(nóng)天團”，在采摘季輪流直播。這種全民參與的模式，不僅降低了品牌傳播成本，更讓“仙品荔”的故事充滿煙火氣。

當(dāng)一個荔農(nóng)就是一個“產(chǎn)品力”，當(dāng)每個家庭都是品牌傳播站，農(nóng)業(yè)品牌就有了最深厚的根基。

為了提升品牌溢價，烏塘鎮(zhèn)打出“組合拳”：洪文澤以“荔枝書記”的IP前往大灣區(qū)、上海、山東、重慶等地與采購商面對面推介仙品荔，在線上線下開展了一系列的荔枝營銷活動：邀請世界女子雙人技巧冠軍李小燕、羽毛球世界冠軍吳迪西擔(dān)任“公益推廣大使”；推出“我在遂溪烏塘有棵仙品荔”定制平臺；與廣之旅合作推出“荔枝采摘+鄉(xiāng)村游”線路等。

現(xiàn)在，烏塘鎮(zhèn)的干部群眾都會主動為仙品荔“掙流量”�？吹絹泶蚩ǖ挠慰停�主動上去打個招呼，給游客介紹仙品荔、介紹烏塘的歷史文化，個個如數(shù)家珍。每個烏塘人都在“仙品荔”品牌建設(shè)中找到自己的角色。

從“流量”到“留量”：鄉(xiāng)村振興的密碼

數(shù)字化營銷催生了產(chǎn)業(yè)鏈的變革，“流量”在烏塘鎮(zhèn)產(chǎn)生了“留量”。城里人、外地人因為“仙品荔”的筆記、視頻被“種草”，旅游團紛紛開到了這個千年古鎮(zhèn)。更多的年輕人、更多的信息、更多的創(chuàng)意也匯聚到這片古老的土地。

“農(nóng)業(yè)+文創(chuàng)+旅游”的模式，讓烏塘鎮(zhèn)從單一的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地，變身為“可看、可玩、可帶走”的消費場景。

游客正在采摘荔枝

烏塘鎮(zhèn)的探索，為今年廣東荔枝營銷跑出了漂亮的第一棒。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳在烏塘鎮(zhèn)調(diào)研時表示，要加強市場營銷體系建設(shè)，開展小紅書“種草”“定制+”等營銷新模式，支持荔枝產(chǎn)區(qū)與抖音、美團、京東、淘寶、小紅書、拼多多等合作，開拓銷售渠道，發(fā)動“網(wǎng)紅”電商力量助力荔枝銷售。創(chuàng)新打造多元化消費場景，做好“文化賦能”文章，開發(fā)多種形態(tài)的荔枝產(chǎn)品，打造“荔枝+旅游”線路，因地制宜打造荔枝采摘、初加工等農(nóng)事體驗項目，以產(chǎn)業(yè)增值帶動農(nóng)民增收。

更深遠的影響在于觀念的轉(zhuǎn)變。如今，烏塘鎮(zhèn)的荔農(nóng)們一邊種荔一邊“種草”，從埋頭種地到接上互聯(lián)網(wǎng)的“天線”，直觀地感知消費者需求、市場變化。當(dāng)每一個農(nóng)產(chǎn)品連接上互聯(lián)網(wǎng)、每一個農(nóng)民用上互聯(lián)網(wǎng)，通過市場完成自我的迭代與進化，鄉(xiāng)村振興就有源源不斷的內(nèi)生動力。

站在湛川河谷的觀景臺上，洪文澤指著遠處的荔林說：“你看，每一棵荔枝樹現(xiàn)在都是‘網(wǎng)紅樹’，每一顆荔枝都是‘?dāng)?shù)字果’。”

這顆跨越山海的“仙品荔”，不僅甜了消費者的舌尖，更照亮了鄉(xiāng)村振興的新路徑——在數(shù)字化浪潮中，沒有落后的產(chǎn)業(yè)，只有落后的思維；只要敢于擁抱變化，每一片土地都能結(jié)出“創(chuàng)新之果”。（周敏飛）